Abogado para startups en Vigo
Un piloto con una gran planta abre puertas. Un mal contrato de piloto te las cierra.
Acompañamiento jurídico para startups tecnológicas de Vigo, desde el acuerdo entre fundadores hasta el primer contrato con un cliente industrial y la entrada de inversores.
Startups que nacen pegadas a la industria
El ecosistema emprendedor de Vigo tiene un rasgo propio: muchas startups no venden a consumidores, venden a fábricas. La aceleradora Business Factory Auto, promovida por la Zona Franca de Vigo, la Xunta y el clúster CEAGA, lleva varias ediciones conectando empresas tecnológicas con la industria de la automoción y la movilidad para hacer pilotos, validar su solución y acceder a clientes. Es una oportunidad enorme, y también un terreno donde una empresa de cuatro personas negocia con un grupo industrial de miles.
Ahí es donde una abogada mercantilista resulta útil: para que los papeles que firmas al principio no te quiten lo que estás construyendo.
El acuerdo de piloto: lo que se suele pasar por alto
Antes de un contrato comercial suele llegar una prueba en planta. Se firma deprisa, a menudo con un modelo del cliente, y se piensa que es algo menor. No lo es. En ese documento se decide:
- Quién se queda con lo que se desarrolla durante el piloto, incluidas las mejoras que tu solución incorpora gracias a los datos del cliente.
- Qué datos puedes usar después y con qué límites, porque tu producto mejora entrenándose con ellos.
- Si el cliente puede exigirte exclusividad o impedirte trabajar con su competencia.
- Qué pasa si el piloto sale bien: si hay compromiso de contratar o si el cliente puede quedarse con lo aprendido y buscar otro proveedor.
- Tu responsabilidad si algo falla en una línea de producción, que puede ser desproporcionada para una empresa pequeña.
Antes del piloto, además, se comparte información sensible en las dos direcciones. Lo explicamos en acuerdos de confidencialidad en Vigo.
Fundadores que vienen de la propia industria
Muchas startups viguesas las fundan ingenieros que salen de un proveedor, de una ingeniería o de un centro tecnológico del sector. Antes de constituir conviene revisar qué firmaste con tu anterior empresa: compromisos de no competencia, obligaciones de confidencialidad o cláusulas sobre quién es titular de lo que desarrollaste allí. Si la idea nació mientras trabajabas para otro, hay que saber si ese tercero podría reclamar algo sobre ella.
Es mucho mejor descubrirlo ahora que cuando el primer inversor lo pregunte en su revisión previa, porque entonces el problema retrasa la ronda o la hace caer.
Lo que necesita una startup según su momento
No todo hace falta el primer día. Lo importante es hacer cada cosa a tiempo.
Antes de constituir
Acuerdo entre fundadores: quién aporta qué, dedicación, reparto inicial y qué pasa si alguien se va pronto.
Al constituir
Sociedad limitada con estatutos preparados para recibir inversión. Valorar si encaja la certificación de empresa emergente de la Ley 28/2022.
Primeros clientes
Acuerdos de piloto, condiciones de uso y contratos de servicios con clientes industriales.
Primera ronda
Entrada de inversores mediante ampliación de capital o instrumentos convertibles, y pacto de socios que lo acompañe.
Equipo clave
Planes de incentivos para retener a perfiles técnicos difíciles de encontrar.
La Ley de Startups, sin exagerar
La Ley 28/2022 de fomento del ecosistema de las empresas emergentes trajo ventajas para las sociedades que obtienen esa condición, entre ellas un régimen más flexible para que una limitada adquiera participaciones propias con las que retribuir a su equipo. No todas las startups cumplen los requisitos, y no a todas les compensa el proceso. Lo revisamos contigo antes de decidir. Si lo que te preocupa es cómo repartir el capital entre fundadores e inversores, lo tienes más desarrollado en pacto de socios en Vigo, y los planes de incentivos para el equipo en stock options en Vigo.
Contigo desde la primera versión
Diagnóstico
Vemos en qué punto está tu startup y qué documentos tienes o te faltan.
Prioridades
Te decimos qué hacer ya y qué puede esperar, para no dedicar recursos a papeles que todavía no necesitas.
Acompañamiento
Redactamos, revisamos y negociamos con clientes e inversores cuando llega el momento.
Preguntas de fundadores en Vigo
¿Necesito un abogado antes de tener clientes?
Para el acuerdo entre fundadores, sí. Es el documento más sencillo de hacer al principio y el más difícil de arreglar después.
El cliente industrial me pide firmar su contrato de piloto tal cual. ¿Lo hago?
Léelo antes con alguien que conozca este tipo de acuerdos. Suele haber margen para negociar la titularidad de los desarrollos, el uso de datos y los límites de responsabilidad.
¿Trabajáis con startups que no están en una aceleradora?
Sí, con cualquier startup de Vigo o de otra ciudad. Trabajamos a distancia y nos adaptamos al ritmo del proyecto.
Mercedes Batanero, abogada mercantilista
Me dedico solo al Derecho Mercantil y trabajo con startups desde la idea hasta las primeras rondas. Con las de Vigo lo hago en remoto y me desplazo cuando hace falta.
Me gusta explicar cada cláusula en el idioma del fundador, no en el del abogado.
Colegiada ICAM 138229.