Abogado de contratos de distribución y agencia en Vigo
El contrato con tu distribuidor se escribe para el día en que dejéis de trabajar juntos.
Contratos de distribución, agencia y representación comercial para empresas viguesas que venden a través de terceros, dentro y fuera de España.
Vender fuera a través de otros
Pocas empresas de Vigo venden solo en Galicia. Las del mar colocan su producto en mercados de media Europa, la industria auxiliar trabaja para plantas de varios países y muchas pymes tienen a Portugal, literalmente, al otro lado del Miño. La Eurorregión Galicia-Norte de Portugal, cuya agrupación de cooperación tiene sede operativa en Vigo, concentra casi la mitad del tráfico de vehículos de toda la frontera hispano-portuguesa.
Para llegar a esos mercados casi nadie monta una filial. Se busca un distribuidor que compre y revenda, o un agente que consiga pedidos a comisión. Y la relación empieza muchas veces con un apretón de manos y unos correos. Funciona hasta que deja de funcionar.
Si no elegís la ley, la elige el reglamento europeo
Este es el punto que más sorprende a nuestros clientes. Cuando un contrato internacional dentro de la Unión Europea no dice qué ley se aplica, el Reglamento Roma I la fija por vosotros. En un contrato de distribución, la ley del país donde el distribuidor tiene su residencia habitual. En una prestación de servicios, que es como suele tratarse la agencia, la del país del prestador, es decir, del agente.
Traducido a la práctica: si tu distribuidor está en Braga o en Oporto y no pactasteis nada, el conflicto se resolverá con ley portuguesa. Eso cambia preavisos, compensaciones y plazos. Elegir de forma expresa la ley española y un tribunal o un arbitraje que te resulte accesible es una de las primeras cosas que hacemos al redactar.
Lo que no puede faltar
Más allá de la ley aplicable, estas son las cláusulas que deciden quién gana cuando la relación termina.
Exclusividad y territorio
Si el distribuidor es el único en su zona, qué zona es exactamente y qué pasa con las ventas por internet o a clientes que llegan solos.
Objetivos mínimos
Volúmenes que justifican la exclusiva y consecuencias claras si no se alcanzan.
Preaviso
En la agencia de duración indefinida, la ley española exige un mes por año de contrato, con un máximo de seis. Mejor fijarlo también en la distribución.
Indemnización por clientela
El agente que aportó clientes que siguen comprando puede tener derecho a ella. En distribución, los tribunales la han aplicado en algunos casos por analogía.
Stock y material al terminar
Qué ocurre con la mercancía que queda en el almacén del distribuidor y hasta cuándo puede seguir usando tu catálogo, tu imagen y tus materiales comerciales.
No competencia
Si el distribuidor o el agente pueden vender productos de tu competencia durante el contrato y después, y con qué límites.
Cuando la relación ya se ha roto
También nos llegan conflictos de distribución comercial ya abiertos: un distribuidor al que se le retira la exclusiva sin aviso, un agente que reclama su indemnización o un fabricante que descubre que su representante vende para otro. En esos casos, lo primero es reconstruir qué se pactó realmente, a menudo con correos y facturas más que con un contrato firmado, y calcular qué podría reclamar cada parte. Con esos números delante, la mayoría se resuelven negociando. Si tu problema es más un competidor que se aprovecha de tu red que un contrato incumplido, mira competencia desleal en Vigo.
Así trabajamos tu red comercial
Mapa de la red
Quién vende tus productos, dónde, con qué contrato y bajo qué ley.
Contratos a medida
Distribución, agencia o representación, en castellano o con versión bilingüe si la otra parte lo necesita.
Revisión periódica
Cuando cambian los volúmenes o entras en un mercado nuevo, ajustamos lo que haga falta.
Distribución y agencia: dudas desde Vigo
¿Qué diferencia hay entre un distribuidor y un agente?
El distribuidor compra tu producto y lo revende por su cuenta y riesgo. El agente promueve o cierra operaciones en tu nombre a cambio de una comisión, sin asumir el riesgo de la venta. La ley española regula de forma específica solo la agencia.
Mi agente en Portugal quiere dejarlo. ¿Le debo algo?
Depende de la ley aplicable y de por qué termina el contrato. Con la ley española, si es el agente quien lo denuncia sin causa imputable a ti, como regla no tiene derecho a indemnización por clientela. Hay que mirar el contrato y la ley pactada.
¿Puedo prohibir a mi distribuidor que venda por internet?
No de forma absoluta en la Unión Europea, porque las normas de competencia limitan esas restricciones. Sí se pueden fijar condiciones razonables sobre cómo se vende en línea.
Mercedes Batanero, abogada mercantilista
Trabajo solo en Derecho Mercantil, con pymes y empresas familiares que venden a través de terceros. Con las de Vigo lo hago a distancia, con viajes puntuales cuando una negociación lo pide.
Un buen contrato de distribución no se nota mientras todo va bien. Se nota cuando algo cambia.
Colegiada ICAM 138229.