Abogado de contratos de distribución y agencia en Córdoba
Tu representante conoce a tus clientes mejor que nadie. Que el contrato lo tenga en cuenta.
Contratos con agentes comerciales y distribuidores para firmas joyeras, bodegas de Montilla-Moriles y almazaras de Córdoba que venden fuera de la provincia.
Vender fuera de Córdoba a través de otros
Una firma joyera cordobesa rara vez tiene red comercial propia en toda España. Lo habitual es trabajar con representantes que visitan joyerías con el muestrario, a veces con varias marcas en la maleta, y con distribuidores en algunos mercados. Algo parecido ocurre en las bodegas de Montilla-Moriles y en las almazaras que envasan: un importador aquí, un agente que abre restaurantes y tiendas gourmet allá.
En estas relaciones, el contrato decide casi todo cuando se acaban: quién se queda los clientes, cuánto aviso hay que dar y si hay que pagar algo al salir. Somos un despacho de Derecho Mercantil con sede en Madrid y preparamos y revisamos estos contratos para empresas de Córdoba en remoto.
Agente o distribuidor: no es una cuestión de nombre
El agente promueve ventas por cuenta de tu empresa, a cambio de una comisión, y no asume el riesgo de las operaciones salvo pacto. Lo regula la Ley 12/1992, del Contrato de Agencia, que tiene normas imperativas a su favor. El distribuidor, en cambio, te compra el producto y lo revende por su cuenta. No tiene una ley propia, así que su relación depende casi por completo de lo que se haya firmado.
Hay una tercera figura que conviene no confundir. Si el representante no puede organizar su actividad ni su tiempo con sus propios criterios, la ley presume que es dependiente, y entonces no es un agente mercantil (artículo 2). Llamarle agente en el contrato no cambia lo que pasa en la práctica.
Cinco reglas que pesan en una red de representantes
Son las que más discusiones provocan cuando la relación se rompe.
Varias marcas en el muestrario
Salvo pacto, el agente puede trabajar para varias empresas, pero necesita tu consentimiento para promover productos que compitan con los tuyos (artículo 7). Si quieres exclusiva, hay que escribirla.
Preaviso
En los contratos indefinidos, un mes por cada año de vigencia, con un máximo de seis, y siempre por escrito (artículo 25).
Indemnización por clientela
Si el agente aportó clientes o aumentó sensiblemente las ventas y eso te seguirá beneficiando, puede tener derecho a una indemnización, con el tope de la media anual de lo que cobró en los últimos cinco años (artículo 28).
Un año para reclamar
La acción por clientela o por daños prescribe al año desde que termina el contrato (artículo 31).
No competencia posterior
Se puede pactar, pero nunca por más de dos años desde el final del contrato, o de uno si el contrato duró menos (artículo 20).
El distribuidor y la ruptura sin aviso
Para el distribuidor no hay un preaviso fijado en una ley de distribución, pero sí una regla de la Ley de Competencia Desleal que suele olvidarse: es desleal romper, aunque sea en parte, una relación comercial establecida sin un preaviso escrito y preciso de al menos seis meses, salvo incumplimiento grave o fuerza mayor (artículo 16.3). Si una bodega cordobesa corta de un día para otro con su importador de siempre, o al revés, ese artículo entra en juego.
Cuando trabajamos para el fabricante, fijamos territorio, objetivos, duración y salida. Cuando trabajamos para el agente o el distribuidor, comprobamos que la exclusiva y las inversiones que le piden tengan un retorno razonable. Si además compartes colecciones, fórmulas o listados de clientes, el contrato se completa con un acuerdo de confidencialidad. El planteamiento general está en contratos de distribución y agencia.
Lo que preguntan fabricantes y representantes de Córdoba
¿Puedo terminar el contrato con mi agente cuando quiera?
Si es indefinido, sí, con el preaviso legal por escrito. Otra cosa es si debes pagarle indemnización por clientela, que depende de lo que haya aportado y de cómo termine la relación.
Si mi agente tiene la exclusiva de Andalucía, ¿cobra también lo que vendo yo directamente allí?
Sí, salvo que el contrato diga otra cosa. El agente con exclusiva de zona tiene derecho a comisión por las operaciones concluidas en ella durante el contrato, aunque no las haya promovido él (artículo 12). Es una de las cláusulas que más conviene matizar al firmar.
Mi agente se va con la competencia. ¿Tiene derecho a indemnización?
Si es él quien pone fin al contrato, por regla general no, salvo que la causa sea imputable a tu empresa o a su edad, invalidez o enfermedad (artículo 30). Si puede representar ya al competidor depende del pacto de no competencia.
¿Hace falta un contrato por escrito con cada representante?
No es obligatorio, pero sin él valen las reglas de la ley y lo que se pueda probar. Un contrato breve evita discusiones sobre exclusiva, comisiones y territorio.
Mercedes Batanero, abogada de redes comerciales
Preparo contratos de agencia y distribución para fabricantes, bodegas y distribuidores de toda España desde Madrid. Con empresas cordobesas trabajo en remoto y viajo cuando la negociación lo pide, sea con un representante de toda la vida o con un importador nuevo.
Me gusta escribir el final del contrato al principio, cuando todavía nadie tiene prisa por irse.
Colegiada ICAM 138229.